银行对征地补偿款营销

银行对征地补偿款营销 一、银行对征地补偿款营销
  为此，要坚持问题导向，攻坚克难，全面做好对征地补偿款营销工作要做到以下几点：
   1、紧盯客户需求，加快产品创新。吸引拆迁补偿的用户将补偿款存入我行。
  一要提高产品研发的市场敏感性。组建产品研发团队，深入市场调研，准确分析当地市场特点，深挖客户需求，及时研发新的存款产品，满足客户的个性化需求，以此吸引客户存款。例如，针对互联网金融快速发展，公司业务客户的电商服务种类众多这一特点，我行可在基础公司电商服务的基础上，根据大型优质客户、平台类客户、园区类客户、集团类客户的不同需求，逐户开发新的产品，使之通过电子互联网技术解决客户个性化需求，以此来增加对公存款。
  二要增强产品推广的灵活性。针对不同客户的存款需求，配备结构性存款、结构化融资、企业定制理财等产品，为客户提供期限灵活、收益较高的产品。例如，通过加强与证券、基金、信托、租赁等公司的合作，为符合条件的优质客户承销中期票据、短期融资券、非公开定向债务融资工具、超级短融等产品，为符合条件的中小企业承销中小企业集合债券等债务类融资工具。三要强化客户维护的粘合度，及时做存款产品的售后回访工作，从客户角度分析产品收益率、便捷性是否契合客户需求，不断创新完善产品，做好专题研究，及时解决产品营销、客户维护中存在的问题，以此来增强客户的满意度和忠诚度。
   2、拓展营销手段，提高服务质效。
  一是加大营销力度，抓牢三大重点。一抓重点客户，加大队财政、社保、公积金、国资、城投、拆迁办、国土、交通等优质客户营销跟踪力度;二抓重大项目，及时抓住市政府棚户区改造拆迁补偿契机、新型城镇化建设重点工程，积极走访市政府、财政、拆迁办、国资公司等相关部门，加强政银企三方合作，着力营销招商引资项目;三抓重要行业，药酒盐金属家具是樟树的四大支柱产业，支行行长要率先垂范，带队深入各个重点行业走访营销，增加走访频度，提高营销技能，加强与重点行业财务总监等重要部分负责人的交流与沟通，发挥关系营销的作用，建立稳定的银企合作关系。
   二是提供优质服务，实现四个全面。通过加快网点转型，提升服务环境，优化服务措施，提供便民服务，创新服务形式等多种方式，让客户得到不同于其他商业银行的优质服务，享受不同的服务体验。以优质的服务，全面增加存款增长率，全面提高市场占有率，全面稳定存款偏离度，全面强化存款安全性。
  三是发扬实干精神，解决三大难题。全行上下要沉下身子搞调研，加强监测，及时把握存款尤其是城区存款、对公存款动向，着力解决财政账户维护难，新增账户营销难，个私账户培植难三大难题，确保存款的稳进稳出，在存量不减少的前提下，再图稳进。
   3、完善内部机制，增强竞争实力。
  一要组建营销团队，打造“前店后厂”模式，由前台业务部门研究客户需求，量身定制金融服务方案;中后台部门强化各条线联动，加大政策和资源支持。二要完善绩效考核制度，提升员工营销存款的积极性和协调性。充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动存款业务发展。三要善于学习良好做法。正确认识自己，认识同业，分析市场，挖掘自身优势、特色的同时学习竞争对手的优良做法，打造品牌，全面提升市场竞争力。
   二、征地补偿费如何分配
   1、土地补偿费归村集体所有。
  村集体作为抽象主体，象征性拥有所属成员的集体土地所有权，依照法理，在村集体失去其所有土地时，理所当然拥有该土地征用后的所有征地补偿费。对该征地补偿费的具体处分，《村民委员会组织法》第十九条规定：“涉及村民利益的下列事项，村民委员会必须提请村民会议讨论决定，方可办理：(三)从村集体经济所得收益的使用。”
  村集体有权以村民会议或村民代表会议的形式，决定征地补偿费的分配和使用，村集体可以将该集体收入用于开办集体企业，发展公益建设，可以分配到各户，可以分配给被征用承包经营土地的村民。而村集体依法对其所有征地补偿款作出的处理，应承认其合法性。若村集体将征地补偿费进行分配，则该部分征地补偿费权属依法发生转移，集体与成员间因分配决议而产生了权利义务关系。
   2、地上附着物及青苗补偿费归地上附着物及青苗的所有者所有
  。用地者在征地中，因其征地致使他人可预得收入的减少，从而造成权益损失，理应对该全部可预得收入予以补偿，此补偿性质同于经济上的权利义务平等原理。该处的“他人”指该被征用土地的承包经营者，包括已转包经营者。村民的该项所得，是其财产损失的金钱补偿，故地上附着物、青苗补偿费同于村民的其他财产，性质上并不具有其他特殊的含义。
  实际中，用地者在预算出其三大补偿费金额后，将地上附着物、青苗补偿费连同其他费用一并支付与村集体，由村集体再行处理。因货币所有权随占有而转移，此时地上附着物、青苗补偿费由村集体占有控制，村民并不拥有该费的所有权，其与村集体形成法律上的债权债务关系，村集体作为享有青苗补偿费的村民的债务人，必须将该费返还村民，村民亦可向村集体行使给付请求权。
   3、对于安置补偿费的归属
  土地管理法实施条例第26条规定：“需要安置的人员由农村集体经济组织安置的，安置补助费支付给农村集体经济组织，由农村集体经济组织管理和使用;由其他单位安置的，安置补助费支付给安置单位;不需要统一安置的，安置补助费发放给被安置人员个人或征得被安置人员同意后用于支付被安置人员的保险费用。”安置补助费俗称“劳力安置”，是对具有劳动能力而失去劳动对象的农民的生活安置，具有很强的人身性，但安置补助费的金额多寡、支付标准并不受被征土地多寡因素影响，其标准更多地考虑受安置农民个体因素。
  成功的营销策略能吸引更多的征地拆迁者将大量补偿款存入到银行，这对银行来说是最好的。银行能够获得大量的征地补偿款对银行的业务也是一种支持，银行可以吸收大量征地补偿款来进行放贷实现收益。
  
  
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@姜春律师简介：男，法学学士，高级合伙人，副主任，中华全国律师协会会员。2007年从事律师执业以来，已代理了数百起刑事案件、民事案件和行政案件，其凭借深厚的法学...More>>